厚昌营销网站之如何提高网站的转化率

今天，有人在微信公众号厚昌营销网站建设后台留言说到：同样的网站，同样的产品，为什么我竞争对手的转化率就比我好呢？ 经过我们建站部对他网站的诊断，发现他的营销型网站建设缺少了一个因素，而这个因素小编想到也许是众多老板们所忽视的地方。因此小编今天来为大家详细解答一下为何同样的网站，同样的产品，你竞争对手的转化率比你好！ 当用户在产生购买决策时，并不会因为你的商品好、服务好而马上进行购买，往往快速让消费者下定决心购买的是一时冲动，或迫于一定的压力。 而其中最重要的因素就是从众心理，使得消费者在相同的产品，相同的价格，相同的服务情况下直接选择有更多销售记录的商家进行购买。 那到底什么是从众心理？ 指个人受到外界人群行为的影响，在自己知觉、判断、认识上表现出符合于公众或多数人的行为方式。 回想一下，你平常进行淘宝购物时，明明是同一家店铺，但更倾向于购买那些销量高的产品，而此时就是从众心理在作祟。 那人为什么会产生从众心理呢？ （1）行为参照：在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参考价值。 （2）对偏离的恐惧：木秀于林，风必摧之。 （3）与群体融合的需要：与群体成员保持一致可以使人更容易被成员接受。 （4）群体的凝聚力：对自己的群体有强烈的认同感。 总结来说，人都是群居式动物，都有聚居为安的基本生存意识，在进行某种未知事件时，为了降低自己的风险程度，会倾向于大多数人的选择。假设遇到了问题，那也是大家共同的问题，所谓群众的力量是强大的。 在营销型网站建设中，很多设计者都会利用用户的从众心理进行设计，以此来提升转化率。 比如下图 那么问题来了，从众也必须要有第一个吃螃蟹的人，打开从众的局面才是提升网站转化率的根本，因此，我们应该如何去解决这一方面的因素呢？

利益书面化

利益，用户生存和发展的根本。利益依附欲望而生，而人的基因也确定了欲望的存在。 有时候促使第一批用户勇于去体验和尝试某一新东西，除了内容吸引人，利益也是十分重要的驱动力。可以说，利益最大化是促使人产生某一行为的第一生产力。 栗子：某培训网站的文案

（出于隐私，马赛克掉了品牌）

所以，我们在设计网站时，一定要突出用户的利益，将利益书面化，放大化，以此来促使用户进行转化。

营造紧张氛围

据天猫数据披露，双十一当天销售额2953亿元，这是什么样的概念，我想至今大多数女性都还处于吃土状态（土豪请自动忽略）。 但细想一下，双十一当天价格真的是冰点价吗？反正小兔子在双十一之后看了下自己买的东西，发现只涨价10元，不开森（那可是我熬夜牺牲了多少胶原蛋白买到的东西啊）。我们再来看看双十一的文案： “全年最低价！错过再等一年！” 是不是有一种心动的感觉。所以，真正促使我们当天产生狂买行为的更是一种氛围，而这也是此节的重点。 我们在吸引第一批吃螃蟹的人除了让利益书面化外，更重要的是营造一种紧张氛围，让用户产生一种“过了这个村就没这个店”的错觉。

服务

服务，有时可以称之为用户购买的推动力。服务可以指用户与客服间的友好交流，也可以指网站的承诺，像：七天无理由退货等。 在用户对你一无所知的情况下，唯一可以感知的就是服务，多巴胺的分泌促使我们产生购买的欲望，而服务却是导致我们转化的最后结果。所以，我们在设计网站时，也要着重突出网站的服务或者说承诺。 栗子：某婚纱摄影网站的截图（原谅我没有找到合适的）

超高曝光度

如果说前三点，我们把控的都很到位，那剩下的就是让用户了解到这一事件，所以，对目标受众群体的宣传也是必不可少。 比如，找厚昌网络进行竞价托管，使您的网站有一个质的提升。 各位可爱的看官们，你们看完文章是不是又对网站有了新的感悟。所以不要说你的网站没转化，也许你只是没遇到小兔子~ 带你用另一个角度看世界。 另外你们对网站建设有任何问题，像网站转化、页面的承载、转化通道的设计等，都可以扫描底部二维码咨询我们的桃子姐姐，免费为您解答，每日仅限前三名哦~

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