用户只看不下单？教你一招，成功转化用户

不少semer反应：很多用户都是只看不买，怎么办？ 对此，厚昌竞价托管的小编给出解决方法： 1.用消费者落差表格，寻找痛点场景，以痛点文案输出，让用户想要改变。 2.让用户在数秒内做出决策，有三个办法：给出行动指令，信息聚焦和短缺刺激。 什么是痛点文案？ “痛点文案，让用户在数秒内改变决策，为你的产品买单。”这句话中，有两个关键词，一是“痛点”，二是“数秒内”。 我们先来了解“痛点”这个词。 痛点，是人在某一个时间段非常想要得到解决的问题，只要这个问题不解决，就会浑身难受，甚至觉得痛苦。 比如，有两个单身女性，分别是A和B。 A长期孤身一人，受够了空虚寂寞冷的夜。 B长期孤身一人，但是生活充实，偶有落寞感。 对A来说，单身，是她现在的痛点。 对B来说，单身，不是她现在的痛点。 面对A，我们只要把男人介绍给她就可以了；面对B，我们在介绍男人之前，还要让她对男人产生渴望。 在特定的某个时刻，比如：情人节，B一个人走在街上，看到情侣一对对，其他女生的手里都捧着花，自己手里却拿着刚刚被老板否决掉的方案，顿时心里产生了落差，觉得十分难过。想要找到一个人，陪在身边，一起过节、分担痛苦。 痛点文案，就是找到用户理想和现实之间的落差，运用对比，凸显冲突，让用户在看完后对现状产生不满，从而想要改变，并且是通过你的产品才能够获得满足。 那么如果是一款婚恋产品，首先要找到单身（现状）与非单身（理想）之间的落差，描述出来，通过对比，戳中B类用户的痛点。 寻找落差，可以李叫兽提出的消费者落差表来完成。它从任务、时间、关系、群体、角色五个用户视角入手，通过对比，找到理想和现实的差距，以及会产生落差感的心理。 根据以上表格，简单列出几个能让用户产生落差的场景： 1.任务：搬家、看电影、分享心事、听歌… 2.时间：过去、情人节、现在单身的状态，未来非单身的状态… 3.关系：未来的男朋友，生命中重要的人… 4.群体：街上的情侣，朋友们都结婚… 5.角色：优秀、善良、态度… 通过这个表格，我们可以不断添加每一视角后面可能发生的落差场景，找到用户痛点。 根据痛点输出几个文案： 1.群体视角： 今天又参加了一对朋友的婚礼 什么时候我才能遇到对的你 2.时间视角： 生病下雨天 一个人 多想 在身边 还有一个人 3.任务视角： 有很多歌想找人一起听 有很多话 想听你对我说 4.自我角色视角： 如若不对 宁愿不要 看到这些文案B用户有什么感受，可能某个场景确实唤起了她的痛点，但是，然后呢？感触过后，还是走掉了，为什么？因为你没告诉她接下来要怎么做啊。 找到用户痛点，我们只完成了痛点文案的第一步。 接下来，还有第二个关键词——“数秒内”。 随着商业的发展腾飞，产品越来越丰富，消费者每日被大量信息轰炸，面对广告和产品处于消极的状态，太多选择以致懒得做选择，用户的决策时间越来越短。甚至有专家做研究，发现消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒，而线上是19秒。 也就是说，如果你的产品，不能让消费者在20秒内做出决定买单，那么随着时间的延长，用户买单的概率将会明显下降。 怎么样，能让用户在短时间内做决定？有以下三个方法。 1、行动指令 2、信息聚焦 3、短缺刺激 你会发现，仅仅是给出行动指令，就能使化率显著，这也是为什么，越来越多的商品浏览页，都会添加“要不要添加购物车？”、“一键关注”、“扫码即可下单”等行动指令。 添加“数秒内”吸引用户关注的信息，再次输出文案。 1.行动指令：明确告诉用户怎么做。 2.信息聚焦：集中突出产品一个或两个优势。 3.短缺刺激：数量有限，晚了就没有了！ 如果您是老板，如果您的竞价专员能力不足，无法使竞价效果达到很好的效果，不如选择厚昌竞价托管。厚昌竞价托管，为您的效果负责！选择厚昌竞价托管，您就相当于用招聘一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此，厚昌竞价托管还会免费为您赠送以下服务： 现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~（友情提示：多咨询，多了解一些竞价外包公司才会做出最为正确的选择哦） 竞价托管企业主交流群：590445379 竞价托管企业主的聚集地——微信公众号厚昌竞价托管 往期回顾： 想做SEM托管就找厚昌网络，为您的效果负责 精准控制流量，提升竞价推广效果|百度竞价托管 竞价推广咨询率低？可能是因为这三个原因|竞价外包