竞价推广常见6大问题解决方案

我们都知道做竞价的目的是为了转化，获得成交。而竞价推广是靠用户搜索展示的，渠道比较单一，所以，我们需要依靠数据分析为依据调整账户，获得更多展现。今天厚昌竞价托管小编根据大家平常遇到的问题总结了6点，并准备了答案，我们一块来看看吧。

01 SEM推广的核心

1、如何理解SEM推广的核心? 答：SEM的核心在于对目标受众和账户数据的分析。 竞价推广的特点就是精准性和可控性。大多数企业主认为此类广告精准，就是因为它是基于搜索平台进行关键词广告投放，而访客搜索的关键词就归属于主动需求定位定向，也就是说访客在主动的把他的需求告诉我们。根据搜索词和用户画像做好目标受众的需求分析，你的推广将会事半功倍。 关于数据分析。无论对账户做任何的优化调整，都要做到有数据可依，再丰富的经验也会出问题。因为人的思维是主观性的，而数据是客观事实。一个优秀的竞价员，会把一天工作时间的60%花在数据分析上，剩下的40%在执行操作上。 每月数据或每季度每年等数据，一般这些数据主要是分析我们的大方向和方案和报告的，年度分析、半年项目情况等。 数据收集了如何筛选呢?通过这样的方式来处理数据，举例说明： 例如：效果表现不好的数据参考： 条件1：访问数≥ 20 & 咨询转化率≤5%条件2：跳出率≥ 70%条件3：平均访问持续时间≤ 30s… 效果表现良好的数据参考： 条件1：访问数≥20 & 咨询转化率≥ 8% 条件2：跳出率< 70% 条件3：平均访问持续时间>30s … 其实这些所有的数据都可以通过Vlookup处理，下面是函数的公式解读 VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,)在分地区建立计划的情况下，出现单元名相同的几率较大，可结合推广计划名一同匹配， 公式的匹配规则： SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2)

02 竞价员经常遭遇的问题

2、竞价员日常的数据分析中，最常遇到的问题是什么? 答：竞价员需要分析的数据除了后台统计到的关键词数据，还有页面行为、转化行为等。数据量大，数据分散，分析行为重复，工作效率低，导致分析结果不能及时呈现。

03 死磕数据，没有捷径

3、有什么行之有效的方法来解决这些问题呢? 答：这个问题，技巧很多，但行业与行业之间不通用。但我只说方法，建立清晰的数据分析思维，建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，有效提升工作效率。很多人总觉得是废话，但是这件事就是非常枯燥，整理数据向来就不是什么轻松的事儿，你以为呢? 哪个优秀的竞价员不是这么一点一点熬出来的呢?

04 掌握数据分析思维

4、什么算作是清晰的数据分析思维? 答：在进行一次数据分析之前，你有没有问过自己：你的目的是什么?一个正确的数据分析流程为：发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。具备了一个系统化的思维和流程，才能帮助我们解决更多的问题。

05 维度系数分析

5、能不能详细解释一下什么叫维度数据分析? 答：维度数据分析就是指按照维度来分析数据，可以单独分析一个维度，也可以多维度结合。 竞价中数据分析的思维分为方向维度、操作维度和账户相关维度。 方向维度有：地区、时段、产品、推广渠道和设备; 操作维度有：营销流程、关键词效果、流量、需求、计划; 账户相关维度有：页面、创意、客服。 参照一组数据，来举例说明。 按照地区维度来分析，北京地区消费最高，展现量和转化量最大，是重点投放地区。辽宁省转化成本最低，转化率最高，可以加大投放力度。而吉林和新疆转化量低转化成本过高，基本可以选择放弃。 从营销流程的维度来分析，北京地区展现量大，点击率也算是正常，但是平均点击价格略高，转化率也并不理想，所以导致转化成本高。而辽宁地区转化率高，转化成本低，但是它的点击率低。

06 通过结论优化账户

6、通过这次数据分析得出的结论，该怎么来优化账户呢? 答：依然拿北京地区来举例，它面临的问题有两个，降低平均点击价格和转化成本。降低平均点击价格的方法有降低关键词出价、优化创意，删除或者否定一些意向较低的关键词。 至于提升转化率，要结合页面和客服的数据做进一步的分析。 总结：建立数据分析思维，划分分析数据维度有助于你快速发现问题确定问题，也能把分散的数据按照一定的规律综合到一起，提升你的工作效率。 如果您的账户效果一直不是很好，不如试试厚昌SEM托管。厚昌SEM托管，为您的效果负责！选择厚昌SEM托管，您就相当于用招聘一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此，厚昌SEM托管还会免费为您赠送以下服务： 现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~（友情提示：多咨询，多了解一些竞价外包公司才会做出最为正确的选择哦） SEM托管企业主交流群：590445379 SEM托管企业主的聚集地——微信公众号厚昌竞价托管 往期回顾： 竞价员一定要掌握的3大工具和4大技能！|SEM托管 信息流优化师、SEMer注意了！这四点决定了你的广告转化率！|SEM托管 5分钟让你明白数据分析的目的、方法、工具|SEM托管