教你一招促进转化的新技巧，快快用起来~|SEM托管

我们经常能在商场或者某宝上看到：原价1000元，现在799元，限时一天...这是商家来引导我们消费的套路，这种促进转化的套路，厚昌SEM托管小编称之为：设置参照物。 设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置？应该和什么事物设置？在此向大家分享下几个小技巧。 我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。 所以，我们便可根据不同人群的属性进行设置参照物。  

低消费人群

 

低消费人群，往往他们最大的特性就是：

• 在意产品的价格

所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。 通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。 举个栗子。 一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。 正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。 一般情况下，设置价格锚点主要方法如下： 1. 把市场价或者历史价作为锚点。 2. 把店内高价产品作为锚点。 3. 把其他产品的价格作为锚点。 栗子：只需一顿饭钱（99元），就可获得和厚昌学院讲师—赵阳亲密接触、面对面交流的机会！ 那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物？ 此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。 对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。 比如下图，都同为厂家印刷，图一印刷90元，图二印刷100元，你会选择在图几印刷？

图一

图二

中高消费人群

 

对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。 所以，它最大的特性就是：

• 注重产品品质、注重品牌

所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。 举个最简单的栗子。为什么品牌主都喜欢找明星代言？目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。 通常主要方法有： 1. 突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。 2. 突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力 3. 突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感 4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化 方法有很多，重点是我们要擅于思考。 那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办？我也想不出其他更好的套路。 此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。 将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。 举个栗子。 某耳机售价1999元，贵吗？很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢？ 是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。 在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。 以上便是对于促进用户转化的几个思考点。各位学会了吗？ 好了，文章到这里就正式结束。 如果您的账户效果一直不是很好，不如试试厚昌SEM托管。厚昌SEM托管，为您的效果负责！选择厚昌SEM托管，您就相当于用招聘一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此，厚昌SEM托管还会免费为您赠送以下服务： 现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~（友情提示：多咨询，多了解一些竞价外包公司才会做出最为正确的选择哦） SEM托管企业主交流群：590445379 SEM托管企业主的聚集地——微信公众号厚昌竞价托管 往期回顾： 如何利用用户几种常见心理制作着陆页？|SEM托管 做竞价推广前，你是否问过自己这7个问题？|SEM托管 如何选择SEM托管公司？