竞价效果突然下降的4大原因，你一定要知道！

竞价员在调账户的人生路上，一直都是坎坷多难的。在这条路上，总会遇到一个拦路虎，那就是：竞价效果突然下降。然后竞价员就需要像武松打虎一样，用合适的棍棒把这只老虎解决掉。 不过，在解决这只拦路虎前，我们需要知道，它是如何出现的。厚昌竞价外包小编总结了一下，导致这只拦路虎出现的原因有四个： 1. 流量质量变差 2. 时段需求波动较大 3. 行业环境影响 4. 竞争对手影响  

流量质量差

 

流量杂、流量意向低，是在竞价推广中最常见的一个现象，也是导致效果下降最直接的原因。 影响因素主要有：

 

01 站内引导搜索

随着各大app的火热，用户已将大部分的目光转移到APP上，而放弃百度搜索。 所以，为了保证其广告的效果，百度会不断地引导用户进行点击。 比如下图的“其他人还在搜”，通过将用户的搜索词细分化，不断地引导用户点击。 但现实却是引来的流量并不好。 以上述为例，用户搜索“口臭是什么原因引起的”。显然，用户的搜索需求是想知道原因，而真正需求是想知道解决方案。 但上述“长期口臭是胃癌的前兆”，搜索词扎眼，亦引起注意，但它和用户最初的搜索需求必然是不相匹配的，自然也不会形成转化。 这也就是我们俗称的“垃圾流量”。  

02 站外引导流量

这是一个广告的时代，它充斥在所有地方，比如浏览新闻时，查看网页时，都会看到有一些推荐词，打开后就是搜索结果的页面。 由于这个搜索结果并不是用户主观意识行为，而是被网页内的推荐词所触发，严格意义上连搜索流量都称不上。 虽然有转化，但转化概率是极低的。  

页面因素

 

如果流量质量没有问题，那我们就要思考：是不是我的页面出了问题？ 比如下图，连打开都很难，如何转化？ 页面打不开、抵达率低、跳出率高等都是影响转化的关键因素。 当效果下降时，也是需要我们重点去排查的一项因素。  

环境影响

 

当上述两项都没有问题时，那么我们就需要思考是否是因为环境的影响而导致效果下降。 例如关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯改变，亦或者因为行业淡季的影响。 以教育培训为例。它的淡旺季较为明显，比如寒暑假学生都放假，会是报名教育培训班的一个高峰期，但平常可能用户的搜索词就会较少。 像环境影响因素，我们一般可通过“历史数据”进行查看，或根据“用户的搜索词变化”进行查看。 历史数据，我们大家都清楚。小编主要说下“用户的搜索词变化”。 通常，我们可根据百度搜索指数去查看、判断一个行业的淡旺季、关键词的搜索热度。 以搜索词“火锅加盟”为例。从图中，我们可看出流量波动较为明显，主要搜索流量集中在3月份。 那到了4月份时，效果突降，是不是便可将原因归咎于因为用户对于搜索词的频率发生了变化？

竞争对手

 

竞争对手，是我们防不胜防的一个因素，却也是一项至关重要的因素。 我们在优化自身的同时，也要注意对手的变化，并及时做出反应。 主要影响因素有：

01 竞争对手恶点

恶点是很常见的一个现象，我们无法避免。 那如何判断我被恶点了呢？

• 同一IP短时间内多次访问

 

• 相似IP多次访问

• 某一时间段关键词被多次点击

出于隐私打了马赛克

• 短时间内同一访客识别码频繁浏览

02 竞争对手着陆页变化

假如你们卖的是同一款产品，但是某天，竞争对手不按照规则，在页面增加了产品优惠链接，或权威人物等，那竞争对手的转化机率是不是就会比你高？ 所以，效果下降当排查自身原因后，竞价对手便成了一个主要攻破点。 以上便是对效果下降后应排查的几大因素。 看完文章后有没有对效果下降影响因素有了一个较为清楚的认知？ 当明确了原因，解决办法就变得极为简单。 如果影响来自于行业，这个是属于不可控的因素，我们需要顺势而为，调整预算和控制投入产出比； 如果是平台流量的影响，摸清楚规律，规避无效流量，减少无谓的浪费； 如果是对手的影响，就主动求新求变，从策略和转化技巧两方面进行调整。 如果你想知道具体解决方案，而不是一个大概的方向，那就关注微信公众号“厚昌学院”，我们的兔子会教大家如何解决哦~ 好了，本篇文章到此就结束了。 如果您的账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价外包。厚昌竞价外包，为您的效果负责！选择厚昌竞价外包，您就相当于用招聘一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此，厚昌竞价外包还会免费为您赠送以下服务： 现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~（友情提示：多咨询，多了解一些竞价外包公司才会做出最为正确的选择哦） 竞价外包企业主交流群：590445379 竞价外包企业主的聚集地——微信公众号厚昌竞价托管 往期回顾： 如何快速提高ROI？你可以从这两方面入手！|竞价外包 评测竞价员能力水平的4大维度，你做到了几个？|竞价外包 5大维度，帮你降低成本，转化翻倍！|竞价外包