竞价员的绩效考核标准该如何合理设定？

大部分竞价员应该都有一个感受：公司业绩好，客服的功劳；公司业绩差，竞价员背锅。唉，说多了真是一把辛酸泪。 有提成的竞价员还好，可以给自己一个心理安慰。没有提成的竞价员只能时刻准备好背锅，不管公司赚多少，自己每个月就那点死工资。 在此，厚昌竞价托管小编就想为众多竞价员鸣不平，竞价推广只是一个花钱买流量的游戏，竞价员只负责引流，最终的转化还需和客服相互配合。所以，为什么业绩不好每次要竞价员背锅？ 一个公司想要快速发展，人员管理很重要，而人员管理更是攻心为上。 如何攻心？一方面是公司自身魅力，另一方面便是给予员工应得的福利。 比如合理的绩效考核，它不仅可以极大程度激励SEMer，同时也有利于公司的盈利。 那么问题来了，竞价员工作流程复杂，要如何设定合理的绩效考核呢？ 按线索提成?这条思路没错，但公司做推广的目的也是盈利，“引来多少条线索给提成”这是一个老板需要思考的问题。 所以，这就需要我们在设定绩效考核前，对自身的KPI有一个明确的规划。 对此，小编有几点思考分享给大家。  

分解目标

  小编在前文已经说了，想制定一个合理的绩效考核，那么我们就需要明确自身KPI，制定出岗位的具体目标。 在此建议参考历史数据，采用倒推法进行分解。 简单来说，就是确定自身KPI，然后根据竞价流程反向推演。 假设，你本月KPI为50万，通过历史数据了解到，想完成目标，就至少需要获取50条线索。若日常线索率为50%，那就需要100次对话才能完成目标。 若日常对话率为5%，那就需要2000次点击才能实现100次对话的目标。 若日常点击率为2%，那就需要100000次展现才能实现2000次点击的目标。 通过倒推法，我们已经明确了每个流程的目标，那么我们就可以更好地制定考核目标。 注：倒推法在竞价上的详细应用：从月薪3000到3万，需要掌握哪些技能？  

绩效考核制定

  明确了具体目标，那便可以制定考核了。 一般情况下，绩效考核公式如下：实际绩效=基本绩效X任务完成率(具体可由公司HR再次制定) 假设，基本绩效为5K，在一月份任务完成率为80%，那么绩效提成便是：5000X0.8，即4000元。 以此类推。 那如果说，某竞价员只完成了任务的30%，那是不是就意味着绩效为1500? 不然。公司最终也是为了盈利，明确目标，制定考核机制，一方面是为了激励竞价员，但另一方面也是为了考核竞价员。 若总是连任务的50%都完不成，那么就需要思考：“这名竞价员是否真的能给我带来效益”。 所以，在此也建议各位老板，可在绩效考核前加一个标准： 完成50%以上的标准：实际绩效=基本绩效X任务完成率X1 未完成50%以上的标准：实际绩效=基本绩效X任务完成率X0 竞价员虽然只是引流的，但其工作性质是和销售、客服无异，只是所用手段和方法不同。 那么我们就需要给竞价员们应有的福利和提成。 竞价是一个系统化工程，展现、点击、转化环环相扣，那么这就需要竞价和客服相互配合。 竞价员为客服引来优质的流量，并制定话术;客服告诉竞价员那些流量可以要，文案要怎么写。 所以，转化低不仅仅只是竞价员一个人的锅！ 到此，本篇文章就结束了。 最后，小编想说：如果您的账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价托管。厚昌竞价托管，为您的效果负责！选择厚昌竞价托管，您就相当于用招聘一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此，厚昌竞价托管还会免费为您赠送以下服务： 现在扫一扫下方的微信二维码，加苹果美女好友，还可以获得价值8000元的诊断竞价账户服务哦~（友情提示：多咨询，多了解一些竞价外包公司才会做出最为正确的选择哦） 竞价托管企业主交流群：590445379 竞价托管企业主的聚集地——微信公众号厚昌竞价托管 往期回顾： 如何制定竞价推广策略？|竞价托管 利用游击战术思维，详解小账户的生存之道！|竞价托管 当上竞价主管、竞价经理的人，离不开这六种好习惯！|竞价托管