【管理必看】产品同质化严重？如何让你的产品脱颖而出！ | SEM托管

您的产品同质化严重吗？ 营销现状是否与开始筹备时设想的情况一样呢？ 我们的产品进入市场之前我们都会去做市场调研，看我们的产品有什么优势可以立足于市场，讲究差异化，并以此区别于竞争对手，强占用户心智。 在这个产品同质化、营销同质化的时代中，我们要如何去做营销产品才能脱颖而出呢?  

打破产品功能界限

通常，用户的需求都是在冲突中产生，从而产生消费行为。 任何一个产品的出生，都不是只能满足消费者一个需求。如果，你的产品真的只能满足一个，那只能代表你还未打破产品功能界限。 比如牙膏，在我们的印象中，它能满足的需求有哪些? 美白、抗过敏、清除异味。大部分都是围绕口腔功能进行展开。 而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏，只为满足用户早上犯困的冲突! 当用户使用该款牙膏刷牙时，可以让口腔黏膜与舌头在短短十秒内快速吸收牙膏内的咖啡因，迅速使整个人精神满满。 打败同质化的第一个方法就是：打破产品功能界限  

打破人群界限

你有没有想过去质疑目标人群，或者说去扩展目标人群? 其实，只要产品不是特别垂直化，我们都可以去拓展目标人群。 像吉列，我们都只知道吉列男士剃须刀，但你可知道它也有专门针对女性的剃刀? 事实上，大部分情况我们只是在自己给自己画地为牢，除了精准的目标人群，不代表另外一类人群不会产生冲突。 雪津啤酒就曾做过一款打破用户界限的一则广告。 广告中，一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车，邀约心仪男子共享雪津啤酒。 女：“你在干嘛?” 男：“喝啤酒啊。” 女：“什么啤酒?” 男：“雪津纯生。” 女：“为什么不一起喝呢?” 随后，就是女主深情脉脉地看着男主。 在大部分人的主观意识中，啤酒就应该是男人与男人间的畅饮，而雪津通过这一则广告，彻底打破了界限：它可以是女人间的啤酒，也可以是情侣间的啤酒… 打败同质化的第二个方法就是：打破人群界限    

打破渠道界限

在选择渠道上，不要被所谓的渠道而圈住。不以产品思维而思考，而是以“解决用户冲突思维”来出发。 比如五芳斋的粽子，通常对于中国人来说，吃粽子往往只存在于节日。 但只依靠节日那几天的销量完全不能够支撑一款产品的发展。于是，它将产品搬到了高速公路停车站的超市。利用解决用户“易剥、易携带、易饱腹”的冲突，完美地解决了产品销量。  

打破产品使用方法界限

在用户原有的产品上，不断去减短用户对于需求满足的过程。 比如立顿茶。我们都知道泡茶的工序是多么地负杂，甚至还需要一套茶具来支撑，显然耗时耗力就是一部分用户的冲突。 而立顿茶包，一泡即可，完美地解决了用户与泡茶工序复杂的冲突。 由于这类方法可能更多地会倾向于产品开发，所以大家了解即可。 人生如此，营销更是如此。产品源于用户需求，而需求源于冲突，最终我们还是要回归本质。 您的网络营销做得效果如何呢？是不是还在为营销效果的转化而发愁，老板不如考虑一下我们厚昌网络的网络营销顾问业务。厚昌网络是一家综合型网络营销服务公司.提供网络营销推广策划,网络营销推广服务,网络营销外包以及营销网站建设等一站式网络营销服务。 现在咨询厚昌网络业务还会免费赠您以下服务：

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