百度竞价怎么做效果好？这一篇文章就够了！| SEM托管

老板刚做竞价推广，你可能会有这样的疑问：“我该怎么做竞价？” 而作为投竞价两三年的老板，你可能同样会产生这样的疑问：“推广了2-3年，竞价推广怎么还是效果平平?”  说到底，还是老板对竞价推广没有一个具体的体系。  我不知道怎么做推广，更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。  今天，厚昌竞价托管小编整理了一套推广流程，老板也需要知道的竞价推广流程，大家收好不谢。

 第一步：项目分析

 在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。  这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作更有方向性。  1. 人群分析 竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。 2. 需求分析 每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。 用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 前期你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。 （1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。 （2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。 （3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。 3. 产品分析 足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。我们可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

第二步：制定账户推广策略

竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。 在制定推广策略这个阶段，我们需要学会看这四个点： 1. 确定时段比例 哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？ 这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。 预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。 2. 确定设备比例 是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？ 3. 确定地区比例 目标用户主要活跃在哪里？ 如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。 4. 确定预算比例 预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。 我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

第三步：搭建账户结构

制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。 比如，你是小账户多地区，那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。 在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。

第四步：关键词分类

账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。 1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。 2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。 3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。 4. 将关键词粘贴到快速分组工作。 5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。 6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。 7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。 8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。 以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

第五步：数据效果统计

 做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。 在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。 每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。 在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。 用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。 但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。 流量布局、出价、匹配、成本...... 无论你是做什么行业，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。 如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价托管，选择厚昌竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，厚昌竞价托管为您的营销效果负责。 现在扫描下方的微信二维码，加桃子客服好友，邀您进企业群，与企业主们相互学习。另外还可获赠诊断竞价账户服务哦！ 企业主的聚集地——微信公众号： 厚昌网络  往期回顾： 产品同质化严重？如何让你的产品脱颖而出！ | SEM托管 竞价托管一定要找本地的外包公司吗？ 【管理必看】一位合格的领导应该具备的几项素质