“了解”的重要性
当我们去做推广，进行关键词的选择时，一定要基于对用户、对行业的了解去做。所有的优化调整，都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻，那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时，就会有很大的可能性做错。每个关键词、客户搜索词，都带着背后客户的需求，我们可以通过关键词报告进行分析，根据用户实际需求进行选择。
从用户角度出发
选择关键词，并不是我们觉得好就可以了，我们要去了解用户，去找那些用户搜索、用户关注的词，从用户角度出发。那么我们怎样从用户角度出发，进行关键词选择呢?我们可以先通过用户思维，根据用户人群画像，来对人群进行一个分析。 1. 了解用户是谁：如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等，那么进行关键词的选择、创意的撰写时就会很困难，所以先要了解用户是谁。 2、清楚用户购买意图：用户买你的产品到底是干什么用，他们购买你的产品的用途是什么。 3、用户需求分析：对于同样的产品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用户有什么需求，想要达到什么目的。 4、分析用户痛点：他们担心什么，担心这款产品容易出现什么问题，通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。 解决上面这四个问题，对于推广的行业、公司及产品，你基本上就可以了解清楚了，对于关键词的选择、后期推广方案的制作，就问题不大了。那么在进行关键词的选择时有哪些要点呢?
关键词选择要点
第一：相关性 需求相关性一般不会有问题，购买意向相关性，则需要我们看搜索词报告，对均价进行降序排列，看点击价格高的，是不是意图比较明确的词，关键词相关不相关。如果关键词相关性很高，贵一点是可以接受的，但意向比较弱，但点击价格还很高的话，关键词的选择就存在很大的问题。 第二：预算决定关键词选择 需要给账户加多少关键词?关键词数量的多少跟你的预算有很大的关系，预算大的话，关键词要多一些，初期上线、预算比较小的话，则不需要特别多的关键词。 第三：让数据说话 对于同样的行业、同样的账户、同样的预算，有的竞价员会觉得这部分关键词比较好，另一个竞价员可能觉得这部分不好、另一部分好。对于关键词来说没有一个标准来判断是对的还是错，我们要让数据来说话。 找到一部分关键词进行推广，推广后有转化，优化后，线索是不断上升的，就证明关键词的选择是合适的，是合理的。以效果为导向，关键词选的对不对，直接效果会告诉你，关键词选的不对，效果不会帮你去骗人。
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