搜索词报告的精细化使用技巧，学会了转化提升50%！|SEM托管
作者：厚昌网络
竞价托管知识
前两天发了一篇关于分析整理搜索词报告的文章，今天呢，厚昌SEM托管小编接着为大家分享：如何精细化使用搜索词报告的技巧，实操案例讲解，强烈建议收藏！ 客户背景 医疗器械行业客户，优化前账户ACP为1.44，CTR为10.80%。账户有消耗的关键词数量偏少，搜索词匹配相关性不高。 客户需求： 1） 提升
前两天发了一篇关于分析整理搜索词报告的文章，今天呢，厚昌SEM托管小编接着为大家分享：如何精细化使用搜索词报告的技巧，实操案例讲解，强烈建议收藏！
医疗器械行业客户，优化前账户ACP为1.44，CTR为10.80%。账户有消耗的关键词数量偏少，搜索词匹配相关性不高。
客户需求：
1） 提升账户有消耗关键词数量。
2） 提升关键词的相关性。
3） 降低账户整体ACP。
1. 使用搜索词报告，利用函数将关键词按匹配精准度和消耗占比进行四象限分类。
2. 将分类好的关键词，结合转化数据进行有针对性的优化调整。
相关性高、转化好、关键词报告、稳定排名前提下降低ACP；
相关性低、转化好、搜索词报告、将搜索词作为关键词添加至账户；
相关性高、转化差、关键词报告+搜索词报告、分析词性，对关键词降价或删除；
相关性低、转化差、计划报告、对不相关的词设置为否词。
第一步：下载搜索词报告，标注关键词和搜索词的相关性。
1）搜索词报告入口：搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周]；
2）对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致，则相关性为“☆☆☆”，如果搜索词完全包含关键词，则相关性为“☆☆”，其余情况均为“☆”；
得到如下图数据：
第二步：按照四象限分类法，将搜索词分成四类
1）相关性高转化好 ；
2）相关性低转化好；
3）相关性高转化差；
4）相关性低转化差。
针对相关性高转化好的搜索词
观察这类搜索词的消耗占比情况。如果消耗占比低，则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告，观察排名情况。
若关键词平均排名>=3，则需要提价以提升排名；若关键词平均排名<=1.5，则可以适当降价控制ACP。
上图中“鱼跃制氧机”这个关键词，整体消耗占比达到了将近10%，点击量占比达到了12%。如果留意该词的平均排名时可发现，该词的平均排名基本稳定在第1位，加上客户此前针对商标词“鱼跃”申请了品牌保护，可以对该关键词的出价进行小幅度下调。
经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现“鱼跃制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04，关键词平均排名依然能保持在前1.5。
针对相关性低转化好的搜索词
首先观察与我们业务是否相关，其次观察是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量，可以尝试将其作为关键词添加至账户中。
优化前搜索词“呼吸机多少钱一台”是通过词组进行触发的，优化前账户中还不存在“呼吸机多少钱一台”这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可，但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比，相关性还是差了点。
优化后将“呼吸机多少钱一台”作为关键词添加至账户后可发现，同样都是“呼吸机多少钱一台”这个词，词组匹配触发的ACP需要1.06，而精确匹配触发的ACP只需要0.65，ACP环比下降了0.41。
针对相关性高转化差的搜索词
观察这类搜索词的词性，点击量情况进行综合分析调整。
筛选无转化的搜索词，按消耗占比进行降序排列后，可以发现优化前后，“家用制氧机什么牌子好”这个关键词，对应的搜索词虽然是精确触发的，并且点击量也在两位数，但一直没有转化。
按词性分析，搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民，意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以转化率不高。可以对相应的关键词作出降价或删除处理。
针对相关性低转化差的搜索词
观察这些搜索词对应的点击量情况，作适当的调整。
观察上表可以发现，相关性低转化差的搜索词，点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选，将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户，提升整体账户的有消耗词量。
点击量增加了110个，有消耗词量增加了127个，ACP降低了15%，关键词平均排名仍然保持在前3位。
整体销量提升了50%，毛利提升164%。
1、利用函数：
IF(关键词=搜索词,"☆☆☆",IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,"☆☆","☆"))
公式如下图所示：
2、根据公式 消耗占比=每个关键词消耗/总消耗，得出每个关键词的消耗占比；
操作步骤：
1） 选定关键词消耗占比数据列的所有数据
2）在WPS中选择“格式”中的“条件格式”，新建格式规则；选择“基于各自值设置所有单元格的格式”，格式样式选择“数据条”
3） 设置完数据条后，对转化数据进行排序，关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。
好了，文章到这里就正式结束了。
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